Pet putova, iskreno uspoređenih
Rekao si: „DevOps je para, ali me strah da ga AI zauzme. Operacije su primamljive, ali ih je teško dobiti. Za product velike firme misle da nisam radio u sustavu, a malima djelujem prevelik. Vlastiti posao je ok, ali nemam novca za marketing.” Sve četiri rečenice su točne. Evo što s njima.
Matrica (za tvoju situaciju: prihod treba u 0–3 mjeseca)
| Smjer | Brzina do prihoda | Visina prihoda | Šanse da dobiješ | Uklapanje s profilom | Otpornost na AI | Odluka |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Senior DevOps / Platform | GLAVNI | |||||
| IT Manager / Head of IT / Tech Ops | SPOREDNI | |||||
| Product Manager / Product Ops | SAMO AKO SE POJAVI | |||||
| COO / Head of Operations | KASNIJE | |||||
| Vlastiti posao / agencija | NE SADA |
Ocjene su moja procjena na temelju podataka sa stranice Tržište rada i tvog profila. Nisu izračun.
Odgovori na tvoje strahove
„DevOps je para, ali me strah da AI to ne zauzme”
Iskreno: AI već uzima dio DevOps posla. Pisanje YAML-a, standardnih pipelineova i Terraform šablona danas ide brže, i zato ima manje juniorskih oglasa. Ali AI ne može preuzeti odgovornost kad produkcija padne u 3 ujutro, odlučiti između €2.000 i €450 mjesečnog troška, ni objasniti upravi zašto. To je senior dio posla, a ti si ga radio deset godina.
Kako se zaštititi: nemoj se pozicionirati kao „onaj koji piše pipelineove”. Pozicioniraj se kao „platform inženjer koji brine o pouzdanosti i trošku i koristi AI da radi kao dvojica”. Tvoji n8n i AI agent projekti su dokaz za drugi dio. Trošak (FinOps) i pouzdanost su teme koje firme sada kupuju.
Koliko možeš očekivati: u Hrvatskoj realno €2.800–3.900 neto za senior poziciju. Kod EU-remote poslodavaca s hrvatskim ugovorom ili preko EOR-a obično je više, gruba procjena €3.500–4.500 neto. Njemački prosjek od ~€69k bruto u Hrvatskoj se oporezuje po hrvatskim stopama. Ako netko nudi ispod €2.500 za senior, to je ispod tvoje vrijednosti.
„Operacije i vođenje firme su primamljive, ali to je teško dobiti”
Točno. Menadžerske razine se trenutno najviše režu (director −35 %, manager −31 %), a COO pozicije se rijetko oglašavaju javno, dobivaju se preko poznanstava. Zato COO nije plan za 90 dana.
Ali postoji prečac koji ne vidiš: IT Manager / Head of IT u ne-IT firmi s 50–500 ljudi (proizvodnja, trgovina, logistika, zdravstvo, poljoprivreda). Takva uloga traži infrastrukturu + dobavljače + budžet + ljude + sigurnost. To je tvoj COO i DevOps u jednom. Konkurencija su sistemci bez iskustva vođenja ili menadžeri bez tehničkog znanja, a ti imaš oboje. Raspon plaće je najviši u istraživanju (do €4.700 neto). Pitanje za drugu fazu: je li Plant Garden već nešto takvo?
„Za product velike firme misle da nisam radio u sustavu, a male da sam prevelik”
To je problem pozicioniranja, ne iskustva. Velikima šalješ CV koji kaže „COO” pa vide šefa male firme koji neće raditi po tuđim procesima. Malima šalješ „radio sam sve” pa vide skupog čovjeka koji će otići. Rješenje je ciljati sredinu: product firme s 30–300 ljudi u fazi rasta (Verne je dobar primjer). Tamo „gradio sam procese od nule” vrijedi zlata.
Product ipak ostavljam po strani jer je PM tržište pretrpano kandidatima koji imaju klasično PM iskustvo. Prijavi se ako se pojavi Product Ops ili Technical PM pozicija koja ti savršeno sjeda, ali ne gradi strategiju oko toga.
„Vlastiti posao je ok, ali teško je naći klijente bez novca za marketing”
Novac za marketing nije problem. B2B usluge poput DevOpsa i IT-a za male firme ne prodaju se oglasima, nego preporukama i izravnim porukama. Pravi problem je što ponuda na work.pavelja.com ima 8 usluga, a nijedna nema dokaz. Uz to, prodaja i stalna nesigurnost prihoda tebe energetski najviše koštaju.
Nova ideja nakon druge faze: ne agencija s 8 usluga, nego jedna produktizirana usluga. Za Plant Garden si već napravio noćne update s rollbackom, testnu kupnju, monitoring, backupe i sigurnosni sken. Hrvatskim WooCommerce shopovima to možeš prodavati kao mjesečno održavanje („shop koji ne pada”). Gruba procjena cijene je €150–300 mjesečno po shopu, dakle 10 shopova daje €1.500–3.000. Prije toga razjasni tko je vlasnik koda koji si napisao za Plant Garden i imaš li zabranu konkurencije. Ako ne možeš koristiti taj kod, napiši ga iznova.
Moj stav: klijentski rad zadrži kao most (Plant Garden i ono što dođe preporukom) i kao opciju za kasnije. Nemoj sada graditi agenciju dok ti treba prihod u 3 mjeseca. Računica je na stranici Tržište rada: €40k godišnje kao freelancer je otprilike isto kao senior plaća, ali s puno više rizika.